第37节（2 / 2）

电光火石间，一个大胆的想法福至心灵。

她问：“你对怎么卖这些书，有什么想法吗？”

赵川东详细同她说了说，而后道：“大妹子，我都告诉你了，你可别拆我台啊。我这本来卖得比别人贵，不定会好卖。”

徐春霞深吸口气，暗自攥拳，定定神道：“放心，我们不和你争。目前，我们人手有限，只能在上京城中打转，你能去隔壁州城，算是扩大我们的影响。我刚有一想法，打折的事我可以请示东家，不仅如此，以后我们再出新书，你甚或有机会第一批拿到书……”

赵川东激动扬眉：“大妹子，你说的可是真的？”

徐春霞道：“你待我说完。但是往后，你只能卖我一家的书，不能卖旁人家的。”

赵川东犹豫：“这……”

徐春霞又说：“你应是没听最后一天发布会。会上，已说了后续会有其他科考书，比如院试、会试等，你觉得会只卖这一年？不是我说大话，只要科考一直有，我们这书就能一直卖。今年是只有几千本，往后呢？会不会有几万本，甚或更多？”

赵川东尴尬笑：“大妹子，你真敢说。”

“不是我真敢说，而是真的有可能。不过话说回来，我们也不愁。虽然现在，我们在上京城打转，我们东家可说了，早晚在全国开店，到时候你再想这样，生意可就不那么好谈咯，你仔细想想是不是。”

她是想到这种分销，但也不必上赶着。她家也有考府试的，自是知道这书不发愁卖。

赵川东敛神沉思。

他不得不承认，徐春霞说到他心里去了。

但是，这有风险。

半晌，他开口问：“那往后我只卖你一家书，是不是你家书只给我一人卖啊？”

徐春霞瞪他：“想得美。”

他似要说什么，徐春霞又道：“便说你这回又买三百，加上之前的两百，合起来共五百。我们自己卖两千五百本，你觉着能只你一人卖吗？”你卖得过来吗？

赵川东也知这想法有些不太现实，但心有犹豫：“可是，之后要是有人也卖，我不就……”赔了嘛。

徐春霞接道：“你刚也说了，你去我们去不到的地方卖，大家谁也不冲突谁。至于之后，或你去了更远的地方，说不定到时候你就是我们独一个卖书商，那一片地儿都是你的，还不是你想如何就如何？”

“另外，你换个思路想，只要我们这书好，定是别人都抢着。你比别人先拿到手，肯定比他们先卖，还怕卖不出去吗？大印上下，没人不爱读书的。”

“你要是卖得好，我以后和东家申请申请，有啥书往后别人没货，也优先给你卖，大家互利互惠，如何？”

徐春霞放完诱惑鱼饵，开始收钩。

“你真害怕，也不用勉强，总归这事儿是我刚自己想的，也是见着你买的数量多。到底成不成，还得东家拍板才算数。所以，不用勉强，万一东家不同意，也没辙。”

赵川东本就心动，被她这样一说，内心有千万个蚂蚁在抓挠，又着急又慌张又忐忑。

这就是场赌博啊。

堵一个有书馆的未来，拼上自己的以后。

他到底该不该？

唉，对方的东家他也知道，是宫里的小主子。

这也是他犹豫的点，人家将来撂挑子不干了，也是吃喝不愁，哪像他就指着这个了。

纠结了许久，赵川东终是做出决定。

“行，我干，劳烦你和你东家商量吧。”

直到现在，他才反应过来，是徐春霞和他谈生意，而不是东家直接出面。

“大妹子，为何是你和我谈买卖？”

徐春霞：“因为，我是东家亲封的销售主管，大印书局的图书发行全部由我负责。”

这话是温知著讲给她听的，徐春霞径自背了下来。旁人一问，她就这么说。她也不管对方听不听得懂，反正听着很正式，也很糊弄人。

东家还说，以后给她弄个名片，就类似身份卡的东西。她外出谈生意，好发给别人。

徐春霞想着，又道：“你确定了对吧？那我去找东家商量了？”

赵川东点头应声，徐春霞转身要走，他又叫住她：“大妹子你等等，我先去趟当铺。”

“……好。”

徐春霞没问详细的，答应完后，跟伙计交代了一声，回办公室找温知著。她把自己的想法同温知著细细讲了，小心抬眼觑着她的反应。

别看她和赵川东说时，底气十足，面对温知著却很气短，怕对方觉着她自作主张。

温知著听完，陷入沉思。

她对发行略有了解，但她自觉这是较表面的。深层次的工作，得深入去做才知道。徐春霞所说这个，类似于总销和分销，现代图书公司或出版社多也会做。因为要靠着这些书商，自己做的书才能下沉到地方。

总的来说，这是可以做的。

“你的想法很好，可以做。”

温知著不吝惜赞赏。

她当初没看错人。

“至于折扣问题，也可以给对方。目前不能太低，我们成本太高，且他去别的地方卖，或会比我们的价要高。而且，我估计咱们的书出来后，上京城内会有短时间内缺货，他这批书刚好能补上。”

温知著把利弊分析给徐春霞听。