卷3-519.婚内男士（2 / 2）

“所以你刚才说两个问题本质是一样的，也是因为看似没用，但半支的份量已经传递日常使用的信息，所以消费者针对性没问题？”姜闻点头，继续问道。

“是的。”顾则笙点头。

“我认为传递的方式太隐晦，不利于消费者的理解。你看，我看第一遍就不认为我需要使用，而是那个皮肤太干的男主需要使用。”姜闻说道。

“好的。”顾则笙将姜闻的意见记下后，转头看向andrew：“麻烦市调组帮我设计一个问卷，做一个针对人群的联想想测试。”

“ok。”andrew点头。

“第二个问题是广告中男女主的年龄，也就是我们这次广告针对的消费人群。”顾则笙接着说道：“广告设定女主年龄为32岁、男主年龄为38岁。”

“现实中雅度身体乳的主要女性消费者年龄在30岁-50岁，而雅度其它产品的消费群体定位在18-35岁，所以我们选取主人群年龄偏低的年龄段，既不偏离整体品牌的年龄定位、也能抓住身体乳的主年龄段人群。”

“男主年龄定位为38岁，是因为从皮肤生长的规律来看，20-30岁的男性皮脂分泌旺盛，30岁以后开始走下坡路，油性皮肤者在出油后容易出现干裂、干性皮肤者死皮代谢更旺盛。所以从功能角度，我们选取30岁以上年龄的消费者，更符合国人‘有问题才护理’的消费习惯。”

“但中国男性普遍认为35岁以前都还年轻，不愿意承认身体和皮肤功能都有衰减的事实，加上他们会将使用护肤品与娘气关联在一起，所以就更不愿意在这个年龄就使用护肤品，哪怕真实有用。这是我将男主定位在38岁的原因。”

“一来符合功能规律、二来符合心理规律、同时也满足肉眼可见的皮肤需求。”

顾则笙说完后，微微笑笑，又加了一句：“如果我们做为一支一次性广告，这个定位应该是ok的。如果做成系列广告，可以做三个年龄段的组合：32与38一组、25与30一组、36与40一组。”

“为什么一定要男性年龄大于女性呢？”一直没说话的关子墨问道。

“因为产品推广需要，女性实际从16岁就开始护肤，而男性则35岁可能还没开始。所以我们在身体乳现有消费人群里，找到一个中位值的年龄进行推广。”顾则笙看了他一眼，淡淡地解释说道。

“懂了。我认为三个年龄段的组合是个好想法。”关子墨点头。

“谢谢。”顾则笙轻扯了下嘴角，敛下眸子继续看自己的笔记本。

关子墨的目光在她脸上停留了一会儿后，低头继续看资料。原本讨论得热闹的会议室，一时间安静下来，显出几分沉闷的压抑来。

“顾小姐好像有一个情节没有讲到，就是男主在看到女主的纸条后，是会直接使用、还是怎么样？”见没人说话，市场部的赵总便接起了创意的后续话题。

“小顾还没结婚，不知道婚内男人是怎么和老婆相处的，这个创意有些难为她。”方总笑着说道。

哈哈，大家家里的那个婚内男士，会是什么反应？