卷3-500.数据做假（2 / 2）

第二天，gr公司再次提案之前，柏西文先于gr的提案组到雅度公司，向方总、姜闻和其它管理层讲解了香氛馆的那组销售数据。

“所以定位准确是销售的基础，想一网打尽所有的客户是不可能的，我到公司后，给关总的第一个建议就是牢牢抓住属于自己的客户，让他们永远都不要流失掉。”柏西文笑笑说道。

“有这样现实的案例，gr提案的时候讲出来就好了嘛，弄那么多数据，还弄个什么模型推演，谁知道准不准呢。”方总呵呵笑着说道。

“同行的数据他们不便使用。”柏西文微微笑笑，笑容里尽显谦逊与温润。

“原来如此、原来如此。”方总边点头边继续翻看着手里的数据图表，也不知道到底认不认可gr的提案。

大约十五分钟后，gr的提案团队到达，andrew介绍了一下今天的提案流程后，还是顾则笙做数据补充。

“因为增加数据后我们做了重新建模，这个花了一些时间，结论是我们过来之前刚刚才有的，所以还没来得及发给各位。这里麻烦方总安排人打印一下稿子，我们这边先讲。”顾则笙边讲边递给方总一个u盘。

方总接过后就直接递给了姜闻。姜闻这会儿也没架子，自己拿着u盘去打印了。

“按照我们确认的选品标准，我们对每个品类做了新增sku测试。所得结论与昨天的提案还是有些不同。”

顾则笙边说着，边将电脑接进了投影仪，然后走到幕布前，指着分析图表说道：“口红顺位往后数两个产品，加入后总销量减少7.6％，也就是这两个产品增加的销量小于其它产品损失的销量。”

“我们再看消费人群的变化。按模型推演，原有五个选品里，消费者88.9％为我们品牌规划中的目标人群，年龄18岁到35岁、可自由支配金钱在每月800元到2500元的人群。”

“在增品之后，年龄变化为17岁到36岁，可自由支配金钱在每月750元到2000元的人群。”

“数据下降值不大、但仅只2.8％的sku增加，便造成明显的消费人群的年龄段与收入层变化，表明sku的选择对消费人群定位的影响是明显的。”

“所以我们的意见仍然是不增加sku数，做好目标消费人群的锁定。”

“身体乳、眼影和香水重新测算的结论与口红一致，具体数据大家可以看一下。”

“粉底液、眉笔、睫毛液......暂时未及做同样的增品测试，如果方总这边需要，全部产品再做一次增品测试，大约需要一周的时间。”

“同时我们还有一份数据可供对比，这是......”

“哎－－”

顾则笙正说着，电脑突然黑屏，她的心猛的跳了一下，神色间有些慌张。

去打印资料的姜闻也快步跑回来，将已经打印的那些交给秦明：“帮我分一下。”然后对方和andrew说道：“突然停电了，我已经通知行政部去查原因，资料打了一半。”