卷3-496.难以沟通（1 / 2）

“可以有，但我们数据组的资料会更完整。”andrew微笑着点头。

“那好，结束后我们再研究。”赵总满意地点了点头。

“我们分析亚光口红的使用场景多为商务场景，那么需要表现的状态是一个职业人的状态：稳重、专业、内敛。当然，时尚行业与特殊行业除外。所以在以数据为基础的筛选后，我们确定持续销售的亚光口红有裸妆色系的干枯玫瑰色和豆沙色；成熟色系深棕红、活泼色系的桔红，中性百搭色系的中国红。”

“珠光口红的使用场景多为宴请、会议、旅游、娱乐，这种场合需要明亮、出彩、与众不同的体验，所以我们选择尽量选择明亮的颜色：粉红、玫红、金属棕、姨妈红、亮橘色、椒红色。”

“唇釉的使用场景则比较灵活，它…..”

“……”

顾则笙花了两个小时，将每个产品的选品结果一一解释了一遍。因为产品基本也是大家印象中销量好的，所以并没有太多反对意见。

只是有些流行色是老板特意指定开发款，却没有一例入选，这让他未免觉得有些不悦。他低头翻看着记录本里厚厚的一沓与产品开发有关的记录，忍不住抬头看向实验室主任－－他去安排开发新产品的时候，这家伙可是一直说好的呢。

“顾小姐，我有留意到有几款选品和我们在实验室的评估结果不一致。”实验室主任起身，从ppt上指出几款在实验室评分较高，却没有被选中的品类。

“对，因为现场只是内部评估，即数据与使用的主观感觉。而最终评估需要加上消费者、以及市场占位等因素。刚才我介绍过选品评估的四个维度。”顾则笙点头，又将ppt翻回到前页。

“也不必那么苛刻，内部评估好的、外部评估好的，都可以选择嘛，这样会多几款产品？”方总问道。

“……方总，从600个sku中挑出100款左右适合的产品，一定要有标准，对不对？”顾则笙差点儿伸手去挠头，想想这是在甲方的工作场合，便努力克制着将手放在桌上。

“是。”方总点头。

“如果有标准却不执行，这标准就没有意义。”顾则笙继续说道。

“标准之下也可以有例外嘛。”方总呵呵说道。

“例外也需要标准，比如说不同的产品可以有多大比例的例外？例外的标准是什么？由谁来制定例外的标准和做例外审核？”顾则笙再问。

“这个......”方总的脸色有些尴尬。他的意思很明显，既然是例外，就不需要标准，就是他说什么就是什么。

但这个顾问小姐好像不懂啊。

“或者方总给我个标准？还是我们暂时确认刚才的选品标准？”顾则笙问道。

“刚才的标准不是已经确认了吗。”方总用手敲着桌面，有些不耐地说道。

“那您的团队是否认为选品结果，与标准有明显差异？”顾则笙再问。

方总看向实验室主任。

“没有。”王主任摇头。