卷3-484.各有打算（1 / 2）

接下来的市场总监，访谈也花了差不多一个半小时的时间。顾则笙了解到雅度公司之前基本没有品牌定位和推广，只有产品推广。而产品推广也是流行在哪里做广告、他们就在哪里做广告，对广告渠道完全没有筛选。

至于推广的内容，倒是因为老板的经验和市场总监的市场直觉都不错，一直没出什么大差错，在平均水平中规中矩之下，偶尔也有亮点推广。所以方总才有想与唯尔一争高下的想法。

毕竟雅度与唯尔初进入市场的时候，都是盲打的代表。所不同的是，关子墨进入化妆品领域是因为兴趣，骨子里仍是学院派的风格。方总进入化妆品领域是为了生存，骨子里是胜者为王的风格。

关子墨的学院派风格，也让他从fc的发展中获益良多，毕业后没在职场打磨过的他，也一步一步将唯尔做成了现代企业的样子。

再看方总的市场决定论的做事风格，则让雅度到现在还处于一种老板说了算的家长式企业，对内，大家靠着惯性工作；对外，机会主义与风口论让公司疲于一波一波的推出新品，消费者的复购率却极低，至今没有一款能让消费者记得住的产品。

到现在，大家还愿意买雅度，不过是因为价格低、也没出过质量事故，而且出新品的速度快。但在国际化妆品公司陆续进入，国内化妆品的市场占有率一再被挤压。最后也只有两三个喊得上名字的的国有化妆品企业还艰难的活着。

雅度这才有了危机感，便开始引进职业经理人、开始寻找新的发展路子。一番碰撞之下，也是贴得唯尔喘不过气来，于是有了现在这个合作方案。

“可不可以这么看。”顾则笙翻看着一整天的访谈记录，看着柏西文说道：“如果我们gr将唯尔和雅度当作两个客户，那么在创意和渠道设计的时候，如果高于现在的品牌定位，我们会则不会避讳和克制，因为适合偏高的推广，不仅无损品牌定位，且会在让消费者感到舒适的范围内，拉高品牌口碑。”

“没错。”柏西文点头。

“现在合同是唯尔签的，所以我们gr只能将雅度看做是唯尔的一个副线品牌，必须克守自己的定位，在唯尔划出的明确界限内发挥。”顾则笙继续说道。

“是的。”柏西文点头。

“方总为什么会同意？”顾则笙咬着笔头看着柏西文。

“因为我给了他一份完整的品牌规划，而gr要完成这份规划，至少需要三个月。”柏西文沉声说道：“那么这三个月他们能做什么？在化妆馆做高仿，消费者提起来会说：那个学唯尔公司的公司。然后继续在全国所有/有名字没名字的卖场继续没名字的卖着。”

“……方总是个果断的人。”顾则笙微微一怔，愣愣地点头。

“那许多有名字没名字、有牌子没牌子的国产化妆品牌消失了，雅度还在，并不是没有道理的。雅度的生命力很强，也胜在规模小、规则少、行动灵活迅速。”柏西文点头说道。

“唯尔定位轻奢、雅度定位平价，应该可以从进口产品中挤一点市场份额出来。”顾则笙轻声说道。

“不止是一点。”柏西文沉声说道：“你专注于创意本身，没有留意到市场环境的变化。中国成为世界第二大经济体，不只是gdp的增长。更代表着更多人有钱、也愿意花钱了，同时国际地位提升后，国民有了民族自信，对国有品牌的感谢和信任度也会更高。所以，经济实力快速增长的阶段，应该说是国有品牌的风口。”

“……不懂。”顾则笙一脸茫然地看着柏西文：“咱们做创意还要懂经济学？”