卷2-390.期待更甚（2 / 2）

三天后，也就是香氛馆正式开业的前一天，网络视频广告在b站高调播出。

许多青少年都自称为b站的原住民，可见b站的群体大多是年轻人，与唯尔的客群定位并不完全重合。

而且b站最早以二次元闻名，倒是不知道gr公司为什么会选择b站做为客群定位偏成熟的香水广告播放平台。

但据肖安娜的消息，在香氛馆广告播出的这一天，雅度公司的香水广告也在电视台全频道播出，手笔相当的惊人。

“所以b站是个好选择吗？”销售总监问关子墨：“一个励志视频播放量千万，平台市值增长几十亿，这只是数字。b站类似广告的视频播放量在40万左右，连百万都没有。但一个优质剧集的播放量在1个亿的话，广告观看量只有10％，也有1千万。”

“剧集播放量，不是指剧集被一个亿的观众看到，而是被有限的观众反复刷了1亿次。”肖安娜看了关子墨一眼，将一组分析报告递给关子墨：“我相信在gr选择b站做为香氛馆启动广告播放平台时，已经给您看过类似的报告。”

“嗯，看过。”关子墨点头。

“齐总应该也看过。”肖安娜接着说道：“加上最近要播的剧集，也没有哪部有爆相。我们按普通好一点的质量来看，5千万的播放量，10％的广告观看量，是50万，与b站的广告实际播放量接近。”

“再看香氛馆的设计意图：在于重新设定唯尔的品牌定位，向大众进行唯尔香水中国制造的信息。打破国有香水无品牌的既有认知，先将国有香水推向大众，让大众对唯尔相当于国有制造的联想。”

“所以扩散与传播的意义大于销售的意义，在这个定义下，显然，选择b站是最正确的。因为视频的互动性、因为年轻人喜欢发声，b站的播放不只是40万的观看量，而是会有20万以上的人参与讨论。这正是我们要的传播性。”

肖安娜说完后，扭着看向关子墨：“gr是格式报告，我又去了解了一些视频互动、剪辑、再传播的数据。”

“很好。”关子墨点头，将报告顺手递给了柏西文，然后从手机里调了两张照片出来：“大家看看，香氛馆的陈列现场。”说着便将手机递给苏谨，让她传给会议室的大家看。

“我考考你们，你们看完后的第一联想是什么。”关子墨说着，示意肖安娜做记录。

“奢华。”苏谨第一个说道。

“博物馆。”皮科琪说道。

“展示。”销售总监齐蓝说。

“梦想。”肖安娜的回答与所有人都不同。

“梦想。”关子墨点头：“安娜的联想，与照片中的人物相关。这也是为什么她是做市场的、你们不是。你们的眼里心里只有货和场，没有人。”

“……”大家沉默。

“广告片大家应该也没看过，这次是我取消了看片会，所有人都站在客户的角度，与他们一起从平台去看、去感受。”关子墨收回手机，笑着说道：“我敢保证，你们会有惊喜。”

“当然柏总没有，柏总受罪，片子看了不下十遍。”关子墨看向柏西文，哈哈一笑。

“还好还好，estar看了不下20遍。”柏西文笑眯眯的，显然对这个片子的期待更甚。

1.人货场：是指零售的三要素：人指的是目标客户，货是指满足目标客户需求的产品、场是指交易场所。（也有专家指出，人还包括为客户服务的人员）

2.在哪里做广告、怎么做广告，要看你做广告的目的，如果为了卖货，直播间可能是好渠道、如果是扩散，互联刚年轻人聚集地可能是好渠道、如果是给品牌做定位，那么大型电视台卫视是好渠道。