卷2-363.工作里的顾则笙（2 / 2）

“我认为应该参考一期场馆的销售数据，对消费者做准确的画像，然后依此来规划二期场馆的配货。”jocye不同意顾则笙说她做了无用功，甚至隐晦地批评她不了解全场馆规划。

“我再给你看一张图。”顾则笙调出被砸那天在春天商场手绘的图片，指着画中的群像说道：“春天商场的定位，是家庭月度可支配金额在3000元以上的消费者。图中这些，80％以上都是。”

“他们的年龄、性别、情绪，有相同之处吗？”

“很显然，没有。”

“但这重要吗？很显然，也不重要，重要的是，他们全是春天商场的主客群。”

“类比唯尔化妆馆亦是如此－－个人月度可支配金额在3000元以上，年度化妆品消费在20000元以上的消费者。”

“是这个群类的消费者，进去后有适合的产品，自然会买；不是这个群类的消费者，进去后发现不适合，自然会离开。”

“三至五个月的时间，就会形成馆里的消费层次定位。所以你所谓的消费者精准画像还需要吗？”

“一馆是彩妆馆，你告诉我，唯尔彩妆系中，高中低端客户各占30％：35％：35％，这个数据对香氛馆有什么意义？我多上低端还中端货？还是多上花香型、果香型、还浓香型？”

顾则笙说完直接将手机拍在桌上，看着jocye说道：“你发给我数据的时候，我就回复过你，请给我产品分析，而不是销售数据分析。而你到现在还没给我。”

“是这样吗？”andrew不禁皱起了眉头。

“产品还没拿到。”jocey小声说道。

“工作有困难，可以找上级协助解决，自己闷着不说，影响团队进度，是重大工作失误。”

“自己有想法，与项目主创的方向有矛盾，必须第一时间调整。”

andrew沉声说道。

“我认为我们的任务是帮客户卖货，提升店铺平效，所以了解我们的消费者都喜欢怎么买，这个比较重要......”jocye像是有些怕andrew，见他发脾气，便缩着脖子小声说道。

“你认为，什么都按你认为的，还要主创做什么，你自己做不就好了。”andrew瞪了他一眼，扭头对顾则笙说道：“找皮主任调货了吗？”

“实验室那边准备好了，我下午过去。蒋微跟我过去吧，选品记录要非常仔细。”顾则笙说道。

“行，蒋微你从今天起调做化妆馆项目助理。jocye你到产品推广组去，待遇不变、工作内容不变。那是个卖货的组，适合你的思路。”andrew利落地说道。

“好的......”

“estar，对不起，耽误你时间了。”

jocye低下头，收了资料后，便离开了项目组办公室。

“andrew，你别怪发脾气，我和她说那些数据没用，她还天天催着我给反馈。把工作当任务，只记得一条一条的从清单上划去的人，我肯定不能合作的。”顾则笙解释说道。

1.工作里的则笙，依然简单直接，锐气十足。

2.今天的更新完了。