卷2-341.姜闻的主场（2 / 2）

“大家不要有找gr项目组拿到唯尔主推品、或者推广核心元素的想法，gr做为全国第二大传媒企业，行业规则绝对是最严格的。唯尔与fc打架这么多年，也从来没有从gr那里拿到过fc的任何消息。”

穿着一身香奈尔套装的姜闻，坐在老板的身侧，不仅气势十足、与其它同事比起来，也显得品味不凡。加上行业内对她的评价，也让她看起来犀利又利落。

一番话，听得雅度的老板连连点头，顺着她的话提醒市场部：“所以，我们要运用姜总对唯尔老板行事风格的了解，去推测和分析他们的年度主推品会是什么。”

“同时，去研究他们的推广风格，依此去对gr公司的提案做修改，修到我们想要的状态。”

市场部总监忍不住反问：“姜总刚才说gr严格，但他们这次不也一样接了我们雅度的单子。我觉得只要收益到位，也没有什么规则不能被打破的。”

“我们给单子他们，是让他们赚钱。他们给我们唯尔的信息，是违约要支付巨额赔偿金、还要赔掉企业声誉，你当他们是疯了、还是傻了，为了雅度的单子去出卖唯尔？”姜闻轻 ‘哧 ’一声，低头翻看手中的资料，连正眼也不给市场总监一个。

“姜总......”

“好了，不争这个了。姜总既然这样说，当然是经验之谈，省得大家花时间、花投入还走弯路。我今天请姜总来参加这个会议，也是这个意思。姜总拿的是媒体总监的薪水，你们市场推广的活儿，她是白干，你们以为她乐意呀？”

老板挥了挥手，制止其它人的反对意见，然后扭头对姜闻说道：“姜总，你做的分析，有什么提示？”

姜闻微微笑笑，将手中的一份打印稿递给老板，然后起身走到投影仪前，打开会前都连接好的电脑后说道：“大家看这几张图，是唯尔历年新品上市的分类分析，结论就是：唯尔每年的第三季度，旧品主推粉类，包括粉底和眼影。”

“今年依然如此，是云朵眼影，这个大家都已经知道了。”

“第四季度主推口红，fc第四季度一般主推香水，为的是打错位，相互争抢市场份额，而不争抢客户。因为他们有重度重叠的客户，让客户非你即我的做产品选择，损失的只能是销量。”

“据此，唯尔在第四季度的主推品，我认为仍然会是香水。那么我们雅度第四季度的主推品选什么？这个我没有建议，因为我入职时间还短，对公司全年的产品上市计划、公司产品在第四季度的销量占比、以及细到sku的优势产品，我还没有研究透。”

“这话的意思是，我们可以在推广模式、创意方式上去仿唯尔，甚至是产品外包装上也去做类同，但在产品的选择上，还是确保公司收益目标。”

姜闻说话间，屏慕上的ppt已经翻了四页。

每一页都有产品品类、产品细化的sku，以及推出的时间，还有与fc同时段的主推品销售额对比。

不得不说，这份报告专业又详细，雅度的高层再不喜欢姜闻，面对这样一份分析报告也说不出反对意见来。

还有一章，12点以后