卷2-270.没那么简单（1 / 2）

“那你还要做化妆馆，就算只租四套房子，这一年的租金、改建申请打点费、改建费、内馆装修费……有资金准备吗？”顾则笙接过他递过来的小样，轻蹙着眉头问道。

“化妆馆这边，你只算了支出，没有算收益。”关子墨说道：“我拿租约和政府的改建批准书、还有化妆馆项目的提案到银行，可以贷到的款，高于一期支出费用。”

“说不定还能补贴一下w视广告。”

“所以呢，我是希望能全部拿下，一气呵成。”

“这样……还有这样算帐的，还没开始有收益，就能从银行拿到钱啦？”顾则笙伸手抠了抠头发，又茫然又佩服地看着他：“原来做企业是这样算帐的。”

“你还当真是一点儿也不懂财务啊。”关子墨不禁失笑。

“不懂。fc以前是总部拨款的。”顾则笙说道。

“大部分公司没有总部拨款的。”关子墨微微笑笑，指着她手里的小样说道：“这是新开发的丝绒质感的口红，比魅色的薄涂效果要好，更适合亚洲人唇型。”

“这款是添加了长梗冬青叶的粹取物，主要卖点是改善唇纹、清毒解火。在有唇敏感红肿伤口的时候，也可以用。”

“你闻闻看，长梗冬青叶的香味儿，比油脂味儿好闻多了。”

关子墨将口红打开，递到她鼻前。

“嗯，是好闻，但不能做为主打产品。”顾则笙接过口红，又抽了张湿纸巾将唇上原本的颜色擦净，然后对着镜子涂了半片唇，试了一下上色的手感。

“涂感很好，没有卡顿的感觉，那么开发人员提出的改善唇纹这条，就立得住。”顾则笙看着镜子里的唇色，解释说道：“因为唇纹和皱纹一样，有没有改善没有一年半载是看不出来的。那么要让消费者有切实的感觉，涂色时候的手感和唇感就特别重要。”

“嗯，明白。”关子墨点头，于是又问：“既然这个说法立得住，为什么不能做为主打产品？”

“因为是功能性的呀。”顾则笙移过镜子，看着他说道：“你说女孩儿化妆是为了什么？”

“漂亮。”关子墨说道。

“对，是为了漂亮，那么口红第一要素就是满足让人变漂亮这个功能。”顾则笙点头：“在变漂亮的同时，能改善唇纹、消肿解毒，那是可以的。”

“但因为有了另两个改善功能，而变漂亮的能力弱了，这产品就很鸡肋。”

“想漂亮的时候我可以去买比绒的、釉质的、哑光的、珠光的，那么多可选，为什么要选你这个涂色总差口气的呢？”

“想消肿解毒、改善唇纹，我就在晚上卸妆后涂药啊，那不好得更快？”

“所以最后只有一类消费者会选用：那就是有上妆需求、但唇的状态不好，不适宜普通彩妆的人。”

顾则笙将小样递回给关子墨，看着他说道：“这部分消费者占比不大，所以此款产品只能做特色辅助款，要做主打款，那得亏死。”

“……我明白了，我下午做数据卡在哪里了。”关子墨看着顾则笙半晌，突然明白了卡壳在哪里－－他和开发人员被新品的新功能所吸引，都忘了彩妆的核心功能。

让使用者变美。

就算是药妆、就算是纯天然，也不能改变化妆品的核心属性。品牌想要在化妆品市场胜出，必须要超越期待的完成化妆品的核心属性、再去做边际功能开发。