分卷(37)（2 / 2）

法子他是不缺，毕竟有先天优势，路子他身边能用上的只有一个人，所以他便写了信。

他也不怕劝说不动刘霖琦，商人重利，而这个东家是个彻头彻底的商人，若把他那层外皮剥开，里面的铜钱臭味绝对能酸出十里外。山楂作为一种从未被重视过的食品，一旦被发掘出来，能推广出去，必定会掀起一番波浪。

些许是因为卫子清强大的自信感染到了刘霖琦，没过三日，就有人来家请他去钱记一叙。

卫子清心下了然，清楚是谁找的他，心里也安定了许多。刘霖琦既然肯亲自来一趟，必定是对他这些产生了极大的兴趣，谈成这笔买卖把握已经有十之八九。

刘霖琦坐在椅上，依旧是那把纸扇，随着张掌柜的话语，越摇越慢。

东家，卫公子的图样，是越出越慢，我是劝不动他，您正好来了，还是跟卫公子说说，这别的生意重要，可咱们这也不能怠慢。我也理解他，年纪轻轻就被休离，大概是这几日有些伤心

刘霖琦把扇子一收，皱了眉头。

等会儿，被休弃？你说卫子清被休了？

张掌柜也有些感慨：是啊，卫公子多好的一人，又有才情又有相貌，婆姆病了在病床前衣不解带的守着，没想到这婆姆刚死没多久，这宋家男人忘恩负义，抛了糟糠之妻。

刘霖琦脑子里突然浮现出卫子清常常低垂的眼眸，淡淡的神色，便是瞧你一眼，就觉得是被看重了，心里没由来的高兴。

他虽然前些日子签契约时，被他耍了一道，可越是这样，越欣赏他，但也只是由此，如今听说这样一人，竟然会被夫家休弃，心里十分不解。

可有说因为什么？

张掌柜面色犹豫：卫公子自个倒是没说什么，但是外边都传遍了，说是，说是宋家男人在外边有了外室，孩子都有了！这才抛弃了老家的媳妇儿。

刘霖琦气的一拍桌子：清哥儿是多好的人物，他竟然还去养别人，郎君的日子怎么就这样艰难？男人果然没有什么好东西！

其实他也没有多推崇卫子清，只是这时候他更愿意去夸大卫子清的好，这样说起来更能表达事实一样。

张掌柜咳了一声：您，您不是男人吗？

刘霖琦尴尬的捡回扇子，重说了一遍：大部分男人，大部分男人不是好东西。

正说着，有伙计说卫子清来了，两人也就默契的没再提此事。

卫子清来时是提着食盒的，里面有禾水这几日上的新品。

他与两人打了招唿，便直奔主题。

您二位先尝尝咱们再说别的。

刘霖琦点头：做食铺生意，别的不说，味道好才是最重这种晶莹剔透的样子倒是讨喜，我先试试。

卫子清一看，他拿起的是糖葫芦的精进版，但还是没有上世所见过的那样糖片大，不过这已经够吸引人了。

刘霖琦先是眉头微皱，紧接着被酸的表情失控了一下，张掌柜本是陪衬，年纪大了也不爱吃酸的，就这么瞧着，感觉跟自己吃了这酸物似的，跟着老脸抖动了一下。

真酸哦。

卫子清以为他吃不了酸，心里也有些打鼓，毕竟确实有不爱吃糖葫芦的。

不好吃？

刘霖琦摇摇头，却不说话，又去捏了一个糖雪球放嘴里，大概是有了心理准备，脸上平静了很多，紧接着山楂糕，果丹皮，挨个吃了个遍。

卫子清心里没底，这张掌柜确实了解他们东家的，东家自幼锦衣玉食，对吃的穿的最为挑剔，若是不喜欢的食物，绝对不会容忍自己再去尝第二口同类的，能让他不住嘴的把这酸物尝个遍，肯定是有些喜欢的。

张伯，你尝个这个这个叫什么？

卫子清看了看他指的：这叫软糕。

嗯，你尝尝这软糕。

张掌柜有些不愿意尝试：我不爱吃酸的，牙口不行，我就尝一点儿。

说着拿勺子取了一点尝尝。

他仔细品着：倒是没想象中酸，且真的如名字般软腻，口感很奇特啊。

卫子清适时的加以旁白：山楂性温，能生津止渴，消食化积，不仅好吃开胃，还有药用。

刘霖琦奇怪：你又是怎么知道的？

卫子清拿出早就想好的说辞：家乡有人用这个偏方，拿山楂煮水喝，确实管用，我这才试着做这个。

哦？这些方子都是你一人想出来的？

卫子清面不改色：是，小时家贫，没东西吃，就常常拿山楂解馋，所以一直对山楂有感情，鼓捣了几种小吃食出来，若不是家里出了变故，需要钱傍身，也不会急着拿这些东西出来卖。

卫子清说的模煳，在张掌柜和刘霖耳中，这变故就自然而然化成了是卫子清独居的事。

你信中说着，想要大规模生产这些东西，再卖给各大商铺，我只问你，为何不自个开店？你知道我有这个实力的。

其实几样山楂制品，过程极为简单，就如同做豆腐做豆芽一样，早晚会被人悟出来，一味捂着，想着垄断是不可能的，还不如敞开了卖。现在山楂还是无人问津的东西，我们可以用极为低廉的价格快速的收购大批的山楂，但做出的山楂若是只让我们自己卖，是没有这个影响力和销路的，再开新店也是来不及，还不如把利益分摊出去，既得了人情，又赚了大钱。

只简单几句话，却描绘了一个大的蓝图，这同卖衣服不一样，山楂作为食品，不能过久储放，如何在短时间内能联系好大量的买家，还有大量的人工去做这件事，是一个很大的问题。

如果按你所说，就算一切顺利，可大规模的生产这些山楂，需要的人很多，方子绝对会被人学走，到时候别人也做，我们还有什么利益？

这点我想到了，山楂不同别的，目前都是野生生长的，所以只要垄断了现存的山楂树，别人就是想做，也无米下锅，如果等着去种新的山楂树，那还得几年光景，到时候我们已经赚够了钱，也不必思虑那么多了。

刘霖琦眼睛越听越亮，等卫子清刚说完他就接上了。

现在山楂还是不值钱的东西，若是跟各个村子签好契约，他们必定十分乐意！就是以后后悔了，有契约在，也没有办法。

卫子清摇头叹息：太阴了，这可不是我说的。

刘霖琦浑不在意：这倒是有意思的紧，很有挑战性，每个环节卡的太紧了，一步完不成就得全局崩塌，我喜欢，就交我手里了，清哥儿，不管最后赚还是赔，就看在你能想到我的份上，你手里的方子开个价钱吧。

卫子清似笑非笑的望过去：难不成你要买断我的方子？

刘霖琦笑的真诚：自然，你尽管开口，我们这关系

大概是想到了上次，刘霖琦咳了一声，又重新说道：我们毕竟合作过，我能答应的一定答应。

卫子清摇摇头：还是同衣服那样，我要占分红。

刘霖琦脸色一僵：清哥儿，这风险太大了，不一定能赚钱，说不准还要赔。

卫子清依旧笑着：无妨。

刘霖琦索性也不好言劝着了：你这衣服占分红，但毕竟是一件一分，可这几样方子，都是死东西，就凭这几样，还能从头吃到尾不成？

卫子清端了杯子，轻轻吹着茶叶，就是不说话，拒绝沟通，气的他牙痒痒。

你说吧，占多少分红！

两分。

刘霖琦决然否定：不成！