挣7亿和第二春[重生] 第69节（2 / 2）

煮好的面盛进青花瓷碗，香菜、白萝卜、煎蛋盖在上面，舀两大勺牛肉。杜莹莹连吃两碗，犹豫着要不要再吃一点，孟卓然非常得意。第二天，剩下的牛肉加些土豆，焖一锅饭，拌个松花蛋、水果沙拉，再挑剔的食客也只能闭上嘴巴。

过了正月初七，大街上的行人多起来，桌游店率先营业，窦坤团队也回归二层，生活恢复正轨。邀约越来越多，杜莹莹推掉一些，合作伙伴就推不开了。

丁乐鸿请两人考察麾下另一间工厂。

此处比和斗鱼合作的工厂还大，u型加工车间，宿舍干净整洁，净水设施、真空包装和垃圾运输井井有条，一大排卡车停在场院。训练有素的工人们裹着口罩工作服忙忙碌碌，一个偷懒的都没有；几个挺胸凸肚的师傅眼睛像猎鹰，一炉点心不合格，立刻就剔出去了

杜莹莹现在眼力不差，知道是掌厨的大师傅，类似钱师傅和芬姨的角色。说起来，很多食品企业采取全自动化，布摄像头和电子系统，逐渐减少人手，降低成本；赵师傅是老一派手工路线，翠西湖也是传统路线。

关于自己筹备中的下沙工厂，杜莹莹觉得，可以参考翠西湖。

丁乐鸿电话里说“吃顿便饭”，果然，是标准的工作餐：小炒肉、麻婆豆腐、素炒豇豆、两个肉丸子，米饭和鸡蛋汤随便盛，每人一个苹果/酸奶。

斗鱼公司是每天10元餐补，轮流外出午餐，杜莹莹很久没吃的这么接地气了，排长队取餐，端着托盘跟丁乐鸿到食堂尽头的包间，显然是给工厂领导留的。

落座没一会儿，大师傅就送过来一碗水煮肉、一碟红烧鱼、一道炒三丁和啤酒、果茶，毕竟是老板，又有客人，总不能太寒酸。

“来来两位，大过年的。”丁乐鸿给自己和两人倒酒，“这么大的喜事，必须庆祝庆祝。”

这话一说，两人就明白，公司融资的事情传到翠西湖这里了。

孟卓然谦虚，“万里长征第一步，事情还多着呢，以后得丁老板多多关照。”

丁乐鸿板起脸，“哎，我先入行没错，瞎费力气，傻干活，上不了台面，不像两位，成立一年就拿到天使轮了，还是idg的大手笔。孟总，你这是寒碜我呢？”

孟卓然开车，换成果汁敬他“哪里的话？我们是撞大运，没丁老板帮忙，双11这道坎都过不去，我敬你一个。”

丁乐鸿这才喝了，也不理杜莹莹，“孟总，厂子就建在下沙？什么时候开工啊？我去暖暖场子，送个花篮。”

按照惯例，收了投资公司的钱（很可能还有对赌协议），创业公司就得招兵马力，全力以赴奋战了。

行业里面没有秘密，孟卓然坦诚地应了：“您也知道，我们是新入行的，人手不足，投资公司那边帮我们搭架子呢。园区已经联系好了，过了年就办理入驻。对了，丁老板有没有合适的人手，推荐推荐？能管几十个人的，能干活的，技术好的，我们缺人啊！”

这是很友好的举动，丁乐鸿在行业内浸渍几十年，大可以把知根知底的推荐过来，总比压在手里强。

丁乐鸿却悻悻地，“我哪有人，我这草台班子，新三年旧三年缝缝补补又三年，凑合着干吧！”

受挫折了，杜莹莹断定--双11之前，丁老板在电话里趾高气昂的，一副“随时上市”的派头；现在却蔫头耷脑，自暴自弃，一看就被驳回了--上一世，丁老板不仅失败，还上了税务局老师的反面教材。

她想笑，咬着嘴唇侧过头。

丁乐鸿又不是瞎子，忿忿地把筷子一扔，“憋什么，笑就笑吧，我不就是没通过吗？尽调也做了，审计也入驻了，补了几十万的税，花了几百万买古董买车买医疗卡，伺候了这个伺候那个，末了，一句没有成长空间，初审都没过就把我打回来了。”

孟卓然干咳一声，“现在这上市制度确实死板，食品行业不像高科技企业，容易走捷径。丁老板在哪边申请的？试试创业板？再不行曲线救国，港股门槛低一点。”

丁乐鸿不说话了，埋头吃吃喝喝，一瓶啤酒下肚，才对杜莹莹说：“杜总，我现在想明白了，做得再大、再累得跟骡子一样、再通过什么iso认证都不管用，做传统行业的讲不好故事，就是千军万马挤独木桥，背景硬、动手早，就挤过去了，像我这样运气不好，就慢慢磨吧。”

杜总端起酒杯，认真地说，“丁总，我们也刚起步，摸着石头过河，很多想法不成熟，您别介意，也别往心里去。以后的话，还得承蒙您关照。”

这番话一说，丁乐鸿舒服多了，摸着肚皮，“两位以后就自产自销了，用不着我们喽！”

新厂房还在计划中，两人早就商量过，孟卓然答，“哪里的话，就算厂子建起来，翠西湖也是我们的长期战略伙伴，订单不会少，还得往上增，丁老板，话说到这里，给我们多安排点人手，过了年，就要上新品种了。”

丁乐鸿眼睛一亮，“这好办，我给你们翻两倍，每天3000盒的产量，不够再往上调，不过话说好了，要是我这边忙不过来，也得有个缓儿。新品种啊？说说说说，什么糕啊？我也听听。”

3000盒！18种糕点零售的压力一下就小了。

杜莹莹高兴起来，眉飞色舞地讲述，“我请教了高人，把斗鱼糕的故事想通了，可以全力以赴讲故事了，对了对了，以后不叫斗鱼糕，叫莲鱼糕，莲花的莲，刚好和我游鲤图的荷花酥呼应上，好吃又好看，还能搭上西湖。”

“斗鱼糕，莲鱼糕。”丁乐鸿念几遍，觉得不错，“早就该改了，斗鱼斗鱼，看着就不和谐。杜老板，就等着你的故事了。哎，孟总，咱们三个，我算大的吧？干脆，要是两位不嫌弃，以后我就叫一声孟老弟，杜总就是弟妹嘛！”

两人自然不会反对，热热闹闹一顿饭，回来的路上，孟卓然说，“丁乐鸿还惦记上市，走曲线救国路线，等我们做大，他的翠西湖也能起来。”

杜莹莹是明白的：女儿爱吃肯德基麦当劳，为两者提供鸡翅、薯条和土豆泥的供货商都先后上市了。

“莲鱼糕什么时候能和肯德基麦当劳比，我做梦都能笑醒了。”她大笑，喝了酒有些热，打开车窗，任风拂过脸庞。

消息灵通的不止丁乐鸿。

公司上班第一天，天图投资的范经理就找了过来，坐在上次的地方，“杜总，上次说的，考虑怎么样？”

杜莹莹给他沏茶，切开一盒档口新做的点心请他尝尝，又拎来两盒元宵，“我没问题，不过，下沙园区那边还在走流程，起码还要1个月，厂房没建，人员没招，架子也没搭起来....”

这就是借着idg的名头水涨船高，要谈价钱了。

范经理有点不高兴，不动声色地说，“我们和idg的老总是朋友，老相识了，合作过不止一次。既然人家先行一步，我们就退一退，少拿些股份，10%，怎么样？”

加上idg的20%，已经到杜莹莹的临界点了。

她想了想，“股份好说，价格的话，您怎么打算？”

范经理像上次一样，从公文包取出一份合同，推到她面前。

杜莹莹打开一瞧：给斗鱼公司的估值为2000万，比去年9月范经理的报价高了800万，却比idg给她的估值5000万低得多。

她笑起来，轻松地开玩笑，“此一时彼一时，范经理，去年绿豆3块钱一斤，今年可涨到3块2了，我公司员工的工资也该涨了。”

范经理愣了一下：idg风光是风光，对初创企业的审核之严厉是业内皆知的，难道，给这么一个食品公司的估值，比自己公司给的还要高？

他反而谨慎起来，把合同拿回手里，打个哈哈，“怪我，小里小气的，让杜总见笑了。”

“哪里的话，说实在的，公司不缺钱，更不缺现金。”杜莹莹实话实说。

糕点的利润很高，借助《甄嬛传》和穆雪松的东风，淘宝2011年的推广费也不像若干年后动辄几十万几百万，她在618、双11的支出比预计的低得多，效果非常之好。