挣7亿和第二春[重生] 第36节（2 / 2）

长假之后的周一，她在新店兴致勃勃地翻微博：穆雪松发了西湖断桥、龙井虾仁和下沙新店的照片，在狼人包间满脸油彩、张大嘴巴，摆出狼嚎pose，还把和她的合影也po上去了。

自己还挺上镜嘛！印花裙子也很小清新，没被未来的明星比下去，杜莹莹很开心。

手机振动，是于耀阳声音透着兴奋，“杜同学，我马上就到，有好事。”

好事？她迷惑，“有人要包场吗？”

两人是商量过的，无论总店分店，包场一天3000块，酒水单算，赠送饮料小吃。

于耀阳嘿嘿笑，“比包场挣得还多。”

片刻之后，她坐在于耀阳车上，听后者介绍客户，准确的说，是天使投资人：

“廖哥早就跟我打过招呼，桌游这行，正在风口浪尖，只要稳扎稳打，大钱不敢说，买车买房是不愁的。”于耀阳左手抓住方向盘，右手比划着，“廖哥03年开了第一家店，有麻将有牌九有骰子，跟我家的店有点像。05年第二间，07年开了两间，09年又开了一间，后来他说，管不过来，太累，就给关了。”

“那几年，廖哥挣了百十万，买车又买房，不过做生意没有长盛不衰，08年那阵他老婆出了点事，顾不上店里，生意走下坡路，亏钱亏的厉害，裁员裁到每间店1个人。”

杜莹莹静静听着。

“后来遇到马老板，把廖哥店里的股份买下一半，救了他一把。”于耀阳唏嘘，“投资人分不少，有人投食品，有人投服装，有人投互联网，马老板喜欢打桥牌，专门做棋牌生意的。”

片刻之后，杜莹莹在西湖边一家茶馆见到马老板：

四十多岁，头发油光水滑，戴一副黑框眼镜，衬衫长裤，要是再帅一点，就有霸道总裁的范儿了。

廖哥也在，笑嘻嘻替两人倒茶，就去外面接电话了。

马老板一开口就文绉绉的，摊子铺得很大：“桌游益智醒脑，寓教于乐，考验团队精神和配合，兼顾社交，适合年轻人，对中老年人健康也很有益。我就喜欢桥牌，每周一次，风雨无阻，牌局上的很多对手成了日常说得来的朋友。”

“桌游最火的是三国杀和狼人杀，一个普及四大名著，弘扬中国传统文化；一个结合西方魔幻文化，比如国外正火的魔幻小说，《指环王》《哈利波特》，百分百朝阳产业。”

“自从有了天涯杯，桌游影响力更上一层楼，各省市也非常重视。根据目前的势头，不出5年，桌游会和电子游戏并驾齐驱，一个室内，一个室外，占据我国15-35岁中青年绝大部分的....”

一听这句话，杜莹莹就泄了气：被后者打的滚花流水好不好？

身畔于耀阳握着茶杯，听得很投入。

“说起来，上海、广州不少行业里的后起之秀，西安、重庆成都的游戏氛围也很好，本地就逊色一点。我观察两年，没看到有前途的，直到两位的“斗鱼”开起来。”

于耀阳微微挺胸，杜莹莹也露出骄傲的笑容。

“去年暑假，廖兄弟和我喝茶，说，城中心开了一间新店，胆子不小，开在沿街商铺，老板是小年轻。”马老板像个长者一样慈祥地笑，“我就想见识见识，到了一看，暑假学校都放假了，店里居然有人，人还不少。”

“这年头，想出头就得砸血本，得有个性，廖兄弟的店走传统武侠的路子，两位的店走精品咖啡厅路线，新店像酒吧，既时尚又实惠，男生打牌，女生也喜欢，饮料也卖得不错。去年圣诞节和元旦，我去两位店里，流水起码这个数吧？”

他伸起一只巴掌，于耀阳佩服，“马哥眼力真好。”

杜莹莹在脑海里寻找对方的身影，可惜，当时顾客太多，她一点印象也没有。

马老板矜持地笑，“果然，两位今年就开了新店，地方选的也好，周围都是学校，离小区也近，插根扁担也开花。两位，我把话放在这里，以后你们每年一家店是保守的，顺利的话，三年五家也不难嘛。”

于耀阳搓搓手，“哪里哪里，我们是晚辈，刚入门，没什么经验，还得马哥多多指教。”

马老板嗨一声，“都是一个池子里打滚的，客气什么？把蛋糕做大，行业搞热，先挣一波钱，等过几年，桌游行业从蓝海变成红海，钱可就不好挣喽！”

接下来，马老板讲起自己投资的其他店铺：有开在市中心商圈的女仆咖啡厅，宅男圈里最火，上海广州都有分店；有走宠物路线的猫咖犬舍桌游，很受女生们欢迎；有和ktv联营的俱乐部，能唱歌能打牌，有老式街机和游戏机，杜莹莹觉得，类似后世的轰趴。

“两位，21世纪什么最宝贵？人才！”马老板轻轻一拍桌面，从衣袋取出一个匣子，拎出一根雪茄切割几下，慢慢点燃。“我老马看人最准，两位于经营有天赋，能吃苦，有魄力，也肯脚踏实地，是可遇不可求的人才。话说回来，两位刚刚入圈，接触不到顶级的资源人脉，容易走弯路，是致命的短板啊！”

他从衣袋摸出一张协议，倒转过来，推到于耀阳面前，“我愿意和两位联手，把两位的店做大，两位的店现在每年挣10%--20%，加上我，能做到40%，甚至50%。两位不要有顾忌，我不会插手店铺的具体经营，斗鱼还是两位说了算，我只是给点建议，提供人脉和资金，整合我手里的资源，从各种角度给予两位支持。喏，就像廖兄弟的店，现在红红火火，两位是知道的。”

于耀阳心里有准备，杜莹莹微微皱眉，看看他，又盯着协议。

说了半天，马老板也渴了，喝几口茶，“不急，两位商量商量，和家里也聊一聊。来来，茶叶是我带来的，两位如果喜欢，带一些回去。”

片刻之后，杜莹莹关上车门，一边系安全带一边说“胖头鱼，我不卖。”

身畔于耀阳按亮车灯，把协议举高，仰着脑袋，“人家给多少钱都不知道，你就不卖，傻不傻--杜同学，100万，卖不卖？”

刚刚过去的2009年，营业8个月的“斗鱼”总店销售额是18万，算上房租的话亏了。不过，到了今年，现金流已经是正的了。

“不卖。”杜莹莹毫不迟疑，“我们能挣多少钱，姓马的比我们还清楚，他干嘛花大钱买我们的店？他钱多的没处花吗？一定因为我们能挣得更多。”

于耀阳眼睛不离协议，“急啥急啥，你看啊....这里写着，老马花100万买我们60%的股份，你我保留经营权，5年之内不得离职，且，保证每年增加一间店，保证持续盈利10%以上，否则，按照比例将现金退给老马。”

听起来像对赌协议。

杜莹莹扯过协议，仔细一瞧：里面条条框框，非常详细，连协议失败之后，她和于耀阳不得从事同行业的工作都列在其中：“喂，你看清没有，老马没说一次给你我100万，分三次付清，第一次也就是今年支付一半，后面两年，每次25万，最后结清。”

“那也是钱啊！”于耀阳做出一副财迷心窍的模样，“杜同学，去年只营业8个月，不说了；今年前四个月挣了点钱，又搭进新店了，房租就能把人压死，想把钱挣回来，猴年马月了。”

杜莹莹没好气地白他一眼，“喂，目光放长远点行不行？新店势头很好，又到了圣诞元旦，我有把握比去年老店挣得多，别忘了，外卖还没发力呢！”

窦坤来了下沙，总店的外卖人员必须再找，杜莹莹发现，自己很久没去总店了。

于耀阳半天不吭声，目光迷茫地望着沉沉夜色，“100万啊，杜同学，100万啊！”

活像祥林嫂。

杜莹莹把协议卷成纸卷，敲他胳膊，“等我的《甄嬛传》上映，斗鱼糕火了，别说100万，就算~就算~”

能挣多少钱？

她正盘算，就被于耀阳嘲笑了。

“行了，这个点了，老马真能聊啊。”于耀阳看看手表，踩下油门，“回家再说，我和蒋萌商量商量，你也问问老孟，啊？”