九零胡同养娃记 第51节(1 / 2)

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不过,很快就有人钻了进来,拉着范晓娟的衣袖问:“女同志,我想订,是不是上财务室交钱?”

有人见她定,也蠢蠢欲动。

毕竟谁交钱早,谁就能早拉货嘛。

后面还有几个人也挤进来要定沙发。

本来走了的那女人,看见前头好几个人都跑来说要定沙发,也挤了进来说:“我也定了算了。”

范晓娟很客气的说:“那你们去财务室,我们财务在那边——”

这年头,一百块钱的差距也不小,会有人愿意为了省这一百块钱交定金的。

好容易把这群人给打发走了。

范晓娟一个回头,被角落上一个摆着小摊的女孩给吸引住了。

身形纤细,她觉得这人有几分眼熟。

来工厂外头摆小摊卖东西的比比皆是,新来的保安在领导面前要图个表现,赶起人来更加卖力:“走开走开,看见人多就过来,跟个苍蝇似的。”

那女人趁着人多,才卖了几份炒粉,眼看人就要被赶走了。

范晓娟看着那人熟悉的背影开口:“你看这个时候刚好是咱们厂里下班的时候,有些工人下班的时候饿得很,每天就让她在这里摆个吧小时可以吗?”

她的声音不大不小,不远处小小的身影刚好能听见。

马向华于心不忍,也冲保安点点头。

保安见两个大人物都发了话,自然就不再继续赶人。

又听见范晓娟说:“不过小孩子,还是要多读书,不然以后还是要被人左右,马大姐你说对不对?”

马向华云里雾里:“是啊,话是这样说没错,谁家小孩不好好读书,把她送到产线干个几天就知道厉害了,咱们都是干体力活的,多累你知道吧,拿的工资又不多,做人真的好难啊。”

范晓娟朝着那边看了几眼。

那小小的身影在寒风中晃了晃,咬着嘴唇说:“我也有读书的,我一定会好好读书的!”

保安不赶人,她推着小摊就往厂房门口走,这会儿正好是上下班高峰期,厂里面出来了不少人,不到一会儿工夫,就卖掉了几份炒粉,小姑娘明显是第一次营业,刚开始还有几分羞涩,渐渐就放松开来,学会起吆喝……

如果天天都能生意这么好,她就能养活妈妈,养活妹妹了。

等妈妈身体好了,也能跟着她出来卖炒粉。

那么以后就再也不用靠着爸爸生活了。

——————————

赵娇娇跟在范晓娟后面,看见她走她也就跟着走,一路小跑跟在她后面:“范姐,范姐。”

范晓娟认识这个小姑娘,当时促销会现场缺人,她去找马向华跟李主任借人,这个女孩子也是其中一个,她一边走一边问:“什么事啊?”

今天看范晓娟跟人扯家常,到后面完全没有销售的话术,可把人家说的是一愣一愣的了。

她的眼睛里面都冒出来粉红泡泡:“范姐,你怎么那么会讲话啊?”

她自己也逛过商场,就觉得那些营业员拽的跟什么似的,但是跟范晓娟聊天就不会哎,她给人感觉就是楼下的大姐,特别亲切。

范晓娟笑笑:“你说的是什么啊,不就是跟人聊天吗,咱们要赚客户的钱,就要服务好客服,是不是这个道理?”

“客户怕买到高价格的东西,你总要让人感觉到实惠,感觉到捡到便宜,是不是这个道理?”

“对对对,那我有没有什么能帮得到你的地方,比如说咱们要不要挂个小牌子啊什么的?”

这样也行,不过销售策略她还要跟杨厂长讨论一下。

送走了赵娇娇,马向华脸上都笑得眯了起来。

交两百定金抵三百,这她也能想出来,当时她都觉得是个大便宜了。

不过比起促销时候的价格,还贵了一百,利润可期。

这会儿的木材便宜,人工也便宜,大成本其实都在海绵跟灯芯绒上头,华英厂拿的这两种材料,价格可不便宜,质量也好,灯芯绒摸起来质感非常好,光一套沙发用的灯芯绒就要上百了,海绵就更不用说,厂里当初拿的这批海绵是打算做内衣的。

如果厂里的灯芯绒跟海绵都没有了,就再去进货。

目光应该不单单局限于仓库里头的那些库存,以后沙发说不定能做成一系列的产品。

家居、服装,这在几十年以后可以放在一个生态链里头。

进到办公室里她就找到了杨厂长,把刚才的那一幕给杨厂长说了一通,包括定金抵货款这一系列的套路,利润。

“就咱们厂里现在的生产能力,一个月大概能生产五百套沙发,按照目前的成本来测算,大概是三百二左右,销售价格如果是六百,这样算起来一个月的利润保守估计有十到十四万。”

“十万,光沙发都有十万。”这是厂长不敢想的。

“现在市场大,竞争小,民营企业还没注意到这方面,大的家具厂转型又慢,不像咱们厂子规模小,决策也快,您要是拍板决定干起来,底下的职工就能快步动起来。”

朱厂长也会算账,他只是没想到光沙发就能赚这么多。

那夏季产品还做不做?

专卖店的计划呢?

华英厂以前干一年,最多也就十来万的利润,上缴以后能留下来发福利的也就万把块钱,所以到现在为止,厂里发福利一般也都是发又沉又不值钱的东西。

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