第24节（1 / 2）

这年头家里都不怎么富裕，两分钱虽然少，但也是钱啊，还能买两个糖块吃。

便宜的价格吸引了不少人来卖瓜子，老汉这招策略把生意大部分都抢了过去，有八分钱的瓜子，顾客就觉得一毛钱非常贵，所以沈明远这边生意突然惨淡起来，只有之前几个经常买瓜子的老顾客照顾生意，但是人数很少，框子里还有二十斤瓜子无人问津。

沈明远突然感觉那天这个老汉说的话居然是真的，他难道真的破解了秘方，光吃了味道就仿造出来？

由于老汉抢生意，他今天的生意大不如从前。

有顾客也劝他降价，但是沈明远的瓜子成本很高，如果在降价的话肯定赚不了钱，而且自己和二嫂合伙做生意，就算要降价也要问对方的意见。

沈明远也觉得老汉若是真的和他用同样的配方，那他还只卖八分钱，到底还赚不赚钱了？况且就算什么都不添加的原味瓜子，还要卖一毛钱一杯，现在这个是不是太低价了。

他觉得事情有蹊跷，所以决定找一个熟悉的顾客帮他去隔壁摊子上面买点尝尝，看看味道是不是一样的。

沈明远倒是尝了一下，感觉确实有奶油味，还有茉莉花的味道，而且特别重几乎吃不到瓜子仁味道，并没有自己家的瓜子好吃，而且瓜子的颗粒很小，吃起来一点也不香。

今天沈明远见电影院这边的生意不好，就转头骑着新买的自行车去了文化宫那边摆摊，折腾了一圈这回没有老汉掺和，总算是卖光了。

回到沈家以后，沈明远则是把老汉卖8分钱瓜子的事情告诉了陈媛。

陈媛感到好奇，试吃了沈明远带回来那包瓜子，一吃完突然皱眉道：“这瓜子都变质了。”

“啊，怎么吃不出来？”

“因为对方用了大量的香精掩盖变质，所以只能吃到香精味，而吃不出来瓜子本身的香。”

陈媛味觉非常的灵敏，一入口就知道这个瓜子是坏掉的，看来那个老汉用以次充好的手段，这才降低了价格。

“明远，做生意最重要的就是诚信，而且吃食别的都不重要，食品安全和味道才是第一位，所以你且看吧，也是顾客因为价格便宜，图了一时的新鲜，但是这么做生意，绝对不长久。”

沈明远点点头，他牢记住二婶的话，做生意一定要讲诚信，这样生意才能持之以恒，顾客才会信赖自己。

“新口味的瓜子还没推出吧，等到过几天看时候差不多就可以准备去卖。”

沈明远老实的点头答应，等到话梅腌制好了以后，这下就可以用来浸泡瓜子了。

没过几天以后，这区别果然让陈媛给说中了，那个老汉只是头几天生意好，日子久了以后，大家觉得他的瓜子不好吃，就不再购买，又回来继续到沈明远的摊子上买瓜子。

他的销量又恢复到从前的样子，而且瓜子的三种新口味上市以后，又引起了顾客们的一阵追捧。

这三种口味更特别，更好吃，特别是爱好咸口的瓜子的顾客，五香牛肉味简直是他们的福音，焦糖味瓜子吃起来甜甜蜜蜜，甜到心坎里，话梅味最特别，众人对这种味最稀奇，那种特别酸味带着一丝丝的回甘，是刺激口水分泌最好的零食，而且话梅味吃完以后，胃口会变好，同时都买一两块钱的瓜子，照样也都能磕完，而且多种口味每样都买，味道都好吃，不存在选择综合征，大人都要有，小孩子才做选择。

老汉生意变差又开始妒忌沈明远，不过他也不可能再用减价的手段，要不然劣质瓜子的成本都合不上，香精再便宜也要钱购买，要是不赚钱他岂不是白忙活一场，但是眼看着顾客的钱像流水一样都跑进沈明远的口袋里面，嫉妒的眼睛都红了。

与此同时，多功能的桌椅原材料也都买了回来。

沈淮和沈明远忙碌了三四天左右的时间，在出租屋里制作完成，期间遇到了大大小小的问题，但是全都被陈媛轻松解决。

等到椅子做好之后，排在众人面前时候，从自己手中诞生的作品，这份激动心情，是很难用言语表达的，而且这椅子怎么看怎么都好，孩子们见了一定会喜欢。

大宝和二宝放学回家，第一件事就看到家里的以前的桌椅换新了！

而且新的桌椅长得和旧桌椅完全不一样。

新桌椅的椅子上面有一层厚厚的沙发垫子，质地软乎乎的，屁股坐起来非常舒服。

大宝眼睛都看呆了，好奇的伸手摸了摸桌子，这一抹发现桌子腿上面有个开关，伸手使劲往下一压，这个桌子腿和桌堂连接的地方，突然发出了一声咔嚓响声。

孩子们被这声音吓了一跳。

在看这个多功能桌面和桌腿，两个部分竟然完美分开了，整张桌子居然不是一体的？

二宝不懂内涵，而是在旁边慌张焦急道：“糟糕啊，哥，你怎么把新桌椅给弄坏了。”

第34章 034买买买（二更） 买买买

面对此情此景, 大宝也有些不确定了，但他真是不是故意这么弄的，连忙摆手说道。

“啊, 对不起啊, 我真的不是故意的。”

“那现在怎么办啊，赶紧找二婶承认错误吧。”

两个孩子正在慌神的期间，陈媛还有沈淮沈明远抱着妞妞都走了进来, 听到他们的话有些哭笑不得。

“你们两个不用着急，这个桌椅并没有坏, 刚才那个开关是可以调节角度的。”

她说着开始给三个孩子演示起来，多功能书桌的使用方法，一共两套桌椅，让二宝属于他的那套桌椅上面，然后打开调解开关，就看到桌面竟然可以手动调解高度, 以及需要的角度, 可以左右翻转45°, 也可以提高上面的位置, 不管用什么角度看书写作业, 这张桌面都能百分之百满足你, 而且桌面并不是平角，而是圆弧形的, 这样设计舒适度满分, 还保证了安全问题。

几个孩子看到之后脸色立马兴奋起来, 特别是二宝感觉到自己坐的椅子非常的舒服，靠背像厚厚的沙发，软的好似棉花, 而且回弹力度也很快，坐下就不想起来了。

陈媛又卡着二宝椅子上面的开关说道：“做好心理准备，再给你一个惊喜。”

二宝连忙点头，还没等说话，感觉后背突然空了，然后他的整个身子都随着椅子背向后栽去，把他吓了一跳，不过回过神来发现自己居然是躺着的，而且这个角度同样软软的，脖子后背肩膀，都非常的舒服。

大宝惊呼：“太牛了吧，怎么还能躺着那？”

陈媛继续调整多功能书桌，这个书桌的书面其实要比一般的厚两三倍左右，重量也是不小，但是桌面里面内有乾坤，隐藏了一个微型的书架 ，把桌子腿拉长了以后，打开这个主架拉长调整到和椅子合适的高度。

随手取了一本书放在了上面，瞬间占满在多功能椅子上二宝的视野。

孩子们很快就明白，他们累了以后就可以躺下看书，还可以在上面继续完成作业。

但是多功能桌椅的功能并不止这些，陈媛还给二宝戴上了舒适性的背背佳，其实就是两根书包背带，给孩子们带上以后，就不会随便乱动，防止驼背使用的，而且这个背带有一些细微的弹性，并不会特别累。

虽然椅子的角度已经很舒适了，但是陈媛觉得有备无患，所以设计的时候又加上了这个功能，孩子们可以自己选择用或者都不用。